ChileCompra (Mercado Público) es la plataforma de compras del Estado chileno y uno de los sistemas de contratación pública más desarrollados de América Latina. En 2023, el Estado chileno ejecutó compras por más de $25 billones — y cualquier empresa registrada en ChileCompra puede participar. Sin embargo, el 70% de las PyMEs chilenas no está inscrita o nunca ha presentado una propuesta, ignorando al cliente más grande y más seguro en términos de pago del país. Una licitación ganada puede representar el equivalente de 6 meses de ventas privadas.
Los tipos de licitación en ChileCompra
| Tipo | Monto (expresado en UTM) | Modalidad |
|---|---|---|
| Trato Directo | Hasta 3 UTM (~$197.000) | Sin licitación — el proveedor es contactado directamente |
| Licitación Privada | 3-100 UTM (~$197.000 a $6.600.000) | Invitación a 3 proveedores como mínimo |
| Licitación Pública L1 | 100-1.000 UTM | Pública, mínimo 5 días de publicación |
| Licitación Pública L2 | 1.000-2.000 UTM | Pública, mínimo 10 días |
| Licitación Pública H2 | Más de 2.000 UTM | Pública, mínimo 20 días |
| Convenio Marco | Cualquier monto | Catálogo en línea — el Estado te compra directamente |
El Convenio Marco: venderle al Estado sin ganar licitaciones
El Convenio Marco es una modalidad donde CENABAST o ChileCompra negocia condiciones con proveedores seleccionados, y luego los organismos del Estado pueden comprar directamente del catálogo sin llamar a licitación. Una vez dentro del Convenio Marco, los organismos públicos llegan a usted — no al revés. Actualmente existen convenios marco para tecnología, suministros de oficina, servicios de alimentación, transporte y muchos otros rubros.
Preguntas frecuentes
¿Qué requisitos necesita una PyME para inscribirse en ChileCompra?
RUT activo, inicio de actividades vigente en el SII, cuenta corriente bancaria a nombre de la empresa, sin deudas tributarias (certificado del SII) y sin deudas previsionales (certificado F30-1 o ACC17). La inscripción en el portal mercadopublico.cl es gratuita. Contar con certificado digital facilita el proceso de firma electrónica en las propuestas.
¿El Estado paga a tiempo?
Por ley (Ley 19.983 y normativas de compras públicas), los organismos del Estado deben pagar dentro de los 30 días de recibida la factura. En la práctica, la mayoría paga entre 15 y 45 días. El incumplimiento genera reajuste automático según la UF. El riesgo de no pago es mínimo comparado con clientes privados.
Facture al Estado con DTE válido desde el primer contrato
Facturas electrónicas para organismos públicos con Timbre SII. Cumpla los requisitos de pago estatal en 30 días.