¿Sabe cuánto le cuesta realmente producir cada unidad de su producto o cada hora de su servicio? El 60% de los emprendedores argentinos no puede responder con precisión. Algunos dicen "más o menos $X" — pero ese "más o menos" les está costando márgenes y, en muchos casos, están vendiendo a pérdida sin saberlo. En un país con inflación del 100%+, si no recalcula costos cada mes, está vendiendo al precio del mes pasado con los costos de este mes.
Costos fijos vs variables en contexto argentino
| Tipo | Ejemplos | Comportamiento con inflación |
|---|---|---|
| Fijos | Alquiler, sueldos básicos, seguros, software | Se ajustan por contrato/paritarias (cada 3-6 meses) |
| Variables | Insumos, comisiones, envíos, packaging | Se mueven con cada orden de compra (inmediato) |
| Semi-fijos | Servicios públicos, horas extra | Tarifarios aumentan por decreto |
El costeo real: más allá del costo directo
El costo de un producto/servicio no es solo el insumo — incluye:
- Costo directo: Material + mano de obra directa.
- Gastos indirectos asignados: Alquiler proporcionado, servicios, amortización de equipos.
- Impuestos sobre la operación: Ingresos Brutos (3-5%), costos financieros de retenciones.
- Costo de cobranza: Comisiones de tarjeta (3-5%), Mercado Pago (4-8%), transferencia (0%).
- Costo de inflación: Si cobra a 30 días, el dinero vale ~10% menos cuando lo recibe.
El margen que necesita para sobrevivir
En Argentina, su margen bruto necesita cubrir no solo los gastos fijos sino la erosión inflacionaria:
| Margen bruto | ¿Viable? |
|---|---|
| < 20% | Peligroso — cualquier desvío lo pone en rojo |
| 20-35% | Sobrevivencia — cubre gastos pero no crece |
| 35-50% | Saludable — puede reinvertir y absorber imprevistos |
| > 50% | Excelente — típico de servicios profesionales |
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto recalculo costos?
Mensualmente. En Argentina, los costos se mueven cada mes: proveedores actualizan listas, paritarias se escalonan, servicios públicos aumentan por decreto. Si recalcula cada trimestre, sus precios de enero están con costos de octubre.
¿Cómo calculo el costo de mi tiempo?
Sueldo que se pagaría + cargas sociales + gastos operativos del negocio, dividido por horas productivas reales (no 8 por día — descontando administración, ventas, etc.). Un profesional que se pagaría $500.000/mes con 120 horas productivas cost=$4.166/hora. Debería cobrar al menos 2-3x para cubrir estructura y ganancia.
Sepa exactamente cuánto gana en cada venta
Costo de productos, gastos operativos y margen real por cliente. Datos para no vender a pérdida.