Mercado Libre es el e-commerce #1 de Argentina con más de 50 millones de visitas mensuales. Si vende productos físicos y no está en Mercado Libre, está dejando clientes en la mesa. Pero vender en ML no es "publicar y esperar": las comisiones, la logística, la competencia y la facturación tienen reglas específicas que debe dominar. Los que ganan en Mercado Libre son los que operan como empresa — no como garage sale.
Costos de vender en Mercado Libre Argentina
| Concepto | Costo |
|---|---|
| Comisión de venta | 11-16% (varía por categoría) |
| Cargo por envío gratis (si lo ofrece) | Compartido con ML según programa |
| Mercado Pago (cobro) | Incluido en la comisión de venta |
| Publicidad dentro de ML (ads) | $0.5-$5 por clic, según categoría |
| Total por venta | ~15-22% del precio de venta |
Facturación obligatoria al SAT... perdón, a AFIP
Cada venta en ML genera ingresos que deben facturarse. Mercado Libre reporta TODAS las ventas a AFIP. Si es monotributista, cada peso de ML suma para su recategorización. Si es RI, debe emitir factura por cada venta. Mercado Libre no le genera la factura — usted debe emitirla por su cuenta. Un sistema de facturación que genere masivamente facturas B o C por las ventas del día es esencial.
Envío Full vs Flex vs propio
- Full: Envía su stock al depósito de ML. Ellos almacenan y despachan. Mejor posicionamiento, más ventas, pero paga almacenamiento y logística.
- Flex: ML le conecta con un cadete que retira en su domicilio y entrega en el día. Disponible en AMBA.
- Envío propio: Usted contrata paquetería (Correo Argentino, Andreani, OCA). Peor posicionamiento en ML pero más control y potencialmente más barato en volumen.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ser monotributista y vender en ML?
Sí, pero las ventas de ML suman para el tope de su categoría. Si vende mucho, puede quedar excluido del Monotributo. ML además practica percepciones de IIBB sobre cada venta, lo que puede generar saldo a favor.
¿ML me retiene impuestos?
Sí. Mercado Pago (que procesa los cobros) actúa como agente de percepción de IIBB y retención de IVA/Ganancias según su situación fiscal. Verifique las percepciones en su resumen de Mercado Pago y compártalo con su contador.
Facture TODAS sus ventas de ML de una sola vez
Genere facturas B o C masivamente por cada venta de Mercado Libre. Sin perder tiempos ni clientes.